¿No son todos nuestros discursos acerca de tratar de hacer del mundo un lugar mejor? Debido a la importancia de hablar en público, no es nuestra meta # 1 sólo para compartir la información que tenemos con nuestra audiencia? Bueno, no. Más de las veces, cuando damos un discurso lo que realmente estamos tratando de hacer es vender algo. Resulta que con el fin de hacer esto correctamente, tenemos que saber cómo crear un discurso que vende . Echemos un vistazo a lo que tenemos que estar haciendo ...
Un plan de 5 pasos para crear un discurso para vender
Como orador, si usted planea dar un discurso en el que quiere vender algo a su público, entonces usted va a tener que tener un plan. Geoffrey James es un periodista que sabe algo acerca de la venta. Él ha creado un plan de 5 pasos que puede utilizar la próxima vez que usted tiene que crear un discurso que vende.
Crear Credibilidad: Sus experiencias pasadas van a contar para mucho con su público. Cuando ellos están tratando de decidirse sobre si debe o no comprar lo que estás vendiendo, un factor importante que va a ser su credibilidad personal. Esto va a ser sobre la base de lo que has hecho en el pasado. ¿Usted tiene un historial de éxito de la solución de problemas como el que tienen o es tu primera vez fuera? Cuantas más que creen en usted, mayores serán tus posibilidades de hacer la venta son.
Su producto debe ayudarles a cambiar el mundo: Si usted va a llegar a su público para invertir en lo que está ofreciendo a ellos, entonces va a tener que conseguir que se entusiasmen. Comprar es un proceso muy emocional y por lo que su discurso va a tener que ser capaz de llegar y conectar con ellos sobre una base emocional. Ellos van a tener que sentir que si consiguen su producto, que van a ser capaces de cambiar su mundo.
Crear Historias únicas: Cada persona en su público es único. ¿Qué significa esto para usted como orador es que uno no puede decirle a su público una historia y espero que va a convencer a todos a comprar su producto. En su lugar, usted va a tener que contar la misma historia de diferentes maneras durante su discurso con el fin de encontrar la manera de conectar con la mayor cantidad de personas en su audiencia posible.
Quite la duda: Una vez que sus miembros del público han hecho a la idea de comprar su producto, el miedo y la duda comenzarán a amontonarse en sus mentes. Van a empezar a pensar en razones por la compra de su producto no va a resolver su problema. Es necesario prever que esto ocurra y tomar medidas para hacer frente a ella durante su discurso. Usted necesidad de proporcionar a su público con las respuestas a sus problemas y objeciones mucho antes de que siquiera pensar en ellos.
Vende: Para llegar a su público a un acuerdo para comprar lo que usted está vendiendo, es necesario que se acostumbren a estar de acuerdo con usted. Esto significa que usted necesita tomar descansos durante su discurso y les pregunta si están de acuerdo con lo que has compartido con ellos hasta ahora. Al acercarse el final de su discurso, usted puede pedir para el siguiente paso "... está dispuesto a inscribirse hoy?" Haga esto y usted puede utilizar el impulso de su discurso para hacer que su audiencia a comprar en ese mismo momento.
Todo lo que esto significa para usted
Muchos de nosotros no nos consideramos "en venta"; sin embargo, se nos pregunta a menudo para dar un discurso cuyo propósito es vender algo - una idea, un enfoque, o tal vez incluso una cosa física. Cuando estamos en una posición en este tipo de situación, tenemos que saber cómo ir sobre la creación de un discurso que puede vender - este es uno de los beneficios de hablar en público.
Resulta que hay un proceso de 5 pasos para la creación de discursos que venden . El primer paso es asegurarse de que usted tiene la credibilidad con su audiencia. Después, usted necesita para asegurarse de que usted está presentando a su público con la "próxima gran cosa". Cada audiencia es única por lo que tendrá que adaptar su discurso a su oyente. Mientras cuenta su discurso, buscar la manera de hacer que la compra de menor riesgo para su audiencia. Por último, con el fin de convencer a su público a comprar, usted va a tener que encontrar una manera de crear un impulso.
La creación de un discurso que contiene los cinco pasos no es fácil. Sin embargo, al tomar el tiempo para hacerlo, vamos a crear un discurso que vende . Esto significa que usted puede desarrollar una reputación como un orador que puede convencer a una audiencia para hacer una compra. Esto hará que un orador muy valiosa por cierto.
0 comentarios: